很多朋友去银行办理业务的时候，都碰到过推销保险的情况。
尤其是上了年纪的中老年人，客户经理一介绍，就稀里糊涂地在银行买了份保险，觉得好像比存款、其他的理财产品还划算。
由支付的便捷性，现在有很多方式可以买到保险，而且价格相差非常大。
今天我就和大家好好聊聊：六大投保渠道有哪些？选择哪种方式更靠谱？
由于大家对银行存在着天然的信任感，而保险作为金融的三驾马车（银行、证券、保险）之一。
保险公司通过银行来销售保险，也是再正常不过的事情了。
2000年伊始，全国银保渠道保费收入仅4.25亿元。
而《2020年中国保险行业银行代理渠道业务发展报告》显示，2020年，银保人身险业务原保险保费收入高达1万亿元，较2019年同比增长12.6%。
优势：银保产品柜台投保方便，利益清楚
不足：产品主要集中在分红险、万能险和投连险上。此类产品，较为复杂，无法在短时间的交流中解释清楚，容易产生误导。
2、代理人渠道
代理人渠道是我们最常接触的，就是传统印象中的保险推销员。
1992年，友邦保险公司将寿险营销制度带进上海，革新了我们国内传统的销售方式，对国内保险改革起到了非常大的作用。
2017年中国保险代理人人数增长150万，并首次突破800万人次。
优势：代理人离客户更近，由于保险个性化程度较高，对于重疾险、年金险等复杂的产品，代理人可以当面讲解。
不足：由于从业门槛很低，所以队伍良莠不齐。很多从业人员为了完成销售，不可避免的出现销售误导的情况。
团体保险一般是由公司为员工进行集体投保的产品，主要以员工福利的形式提现。规模稍大些的公司，都会给员工投购买商业保险。
优势：一般是免费赠送给员工，或者收取极低的费用。主要是公司一次性为员工进行投保，一张保单可以承保数千人。
不足：团险主要是公司的福利，最大的风险就是离开公司，那么这份福利也就没有了。
如果离职后身体健康发生变化，可能再也无法购买商业保险。
优势：无需见面，就能方便快捷的触达客户。
不足：保险是一个长期决策的过程，单纯的电话销售不能直观展示保险条款，现在网电一体的模式逐渐成为主流。
在产销分离的背景下，最近几年保险经纪业务发展的特别快。
如何理解产销分离呢？传统的保险销售模式是A保险公司出的产品，只有A公司自己的员工才能卖。
而经纪人不属于任何一家保险公司，可以卖同时A、B、C......多家保险公司的产品。
优势：能够站在用户的角度，根据客户的基本情况，选择更合适的产品推荐给客户。而传统代理人受制于本公司产品的限制，产品较为单一。
劣势：目前保险经纪人，还并没有被大多数用户所知晓，处于快速发展阶段。
我们购买保险本质就是购买一份合同，由于没有库存压力，保险天然是适合在网上销售的产品。
最近几年互联网保险呈现爆发式的增长，不仅各家保险公司开发了很多性价比超级高的产品，而且很多销售渠道同样定制了很多性价比高的产品。
优势：互联网保险更懂用户，会根据用户的反馈，及时调整产品形态。而且由于网上直销，去除了代理人和销售的成本，价格可以做到特别有优势。
不足：网上在售的保险数量繁多，想要从上千款产品中选到一份适合自己的产品，需要专业的保险经纪人提供保险咨询。
因为保险本身比较复杂，大家在六个渠道中的任一个买保险，都需要注意以下3个问题：
保险是一个融合和金融学、医学、法学等多学科的金融产品。
我们身边玩股票、基金的人有很多，但真正能搞懂保险的却没几个。
有些知名的大型保险公司用“人海式”战术去发展销售队伍。对业务员尚未做好保险专业知识的培训，就迫不及待地开始给客户讲产品，冲业绩。
如果保险业务员没有掌握基本的风险分析方法，消费者又怎么敢把后半生的保障托付给他们呢？
在我们找到了专业的保险经纪人之后，接下来就是要选产品，人生漫长，不同的人生阶段，有不同的风险需要转移，那么我们应该买什么保险呢?
重疾险：如果罹患重疾，能直接赔一笔钱，用来治疗和弥补无法工作带来的收入损失。
医疗险：用来报销大额的医疗费，社保外的费用也能报销。
意外险：意外残疾或者身故，同样能获赔一笔钱作为弥补。
寿险：防止人不在了，家人依然能靠理赔金继续生活，比如支付房贷车贷、孩子教育、父母养老等。
想要买到更高的保额，必须要扩大你的选品范围，比如选择保险经纪人。
保险经纪人可以同时卖几十家保险公司的上千款产品，而不是像保险代理人只能卖指定一家的产品。
在产品多样性的基础上，广发保险的经纪人在做定制方案时更加游刃有余。
而像上文中提到的代理人，可能就会受限于销售范围（只卖一家公司产品），没办法提供最合适的产品组合。
无论是线下销售，还是互联网销售，最后的关键还是要落在产品和需求上来。
同一个保险产品，无论是哪个销售渠道购买，获得的保障都是一样的，因为条款才是产品的本身，保障才是我们的最终目的。
可以预约我们的保险经纪人，1V1为你提供咨询服务，根据你的需求和实际情况，挑选适合你的保险产品，轻松买对保险更省钱！
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来源：广发保险经纪
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